第(3/3)页 李云海现在做的，就是直控终端。 在他看来，现在私营经济刚起步不久，全国各省的经济发展程度不一，经销商的体系也不怎么完善。 李云海还没有说话，现场已经有人提出了异议：“那我们怎么办？我们也是岭南的，我们来自特区珠城！他当了总代理商，我们是不是只能找他拿货？那也太不公平了吧？他拿的是一手货源，卖给我们肯定要贵！” 金老虎回过头来，哈哈笑道：“我说老弟，这就要看谁的本钱大了。谁进的货多，谁就是省代。李经理，是不是啊？” 李云海一眼就看穿了金老虎的想法，这个人很看好四海电脑打字机，所以想做岭南一省的垄断商。 “金老板，你要拿多少货都可以，但是有一点我得说明了，”李云海有了计较，说道，“其他零售商，或者单位的采购员，都可以直接来我这里拿货。” “那我这个省代，还怎么做？” “话不是这么说，你做你的，我卖我的。你要是卖得比我还要多，那岂不是说明你这个省代做得很合格吗？相反，如果大家都不找你，全部绕过你来找我拿货，这说明你这个省代做得不得人心。” “这？”金老虎犹豫了，如果不能卡住省里其他人从工厂直接拿货，那他这个省代的压力就会很大。 对李云海来说，他现在也不知道金老虎的能力怎么样，万一这个人不懂分销那一套呢？岂不是耽误了终端零售商的销售？也耽误了四海电脑打字机占领岭南省的时间。 一款产品如果不能迅速的占领一省之地，很快就会被其他竞争对手趁虚而入。 而岭南省，又是商家必争之地。 李云海拿起纸笔登记其他人的采购数量，说道：“金老虎，你再想一想。你也可以只做经销商，拿十台以上，我们都是批发价。” 大家纷纷报上自己想拿货的数量。 李云海统计了一下，大多数人都是拿50台或者100台，能拿1000台以上的，只有三个人。 在场的人，采购数量加在一起，总共是两万三千多台。 一天就有这样的销量，大大提振了李云海的信心和士气。 金老虎三思过后，有些郁闷的说道：“李经理，你为什么不给我省级总代理的权限呢？这让我很难做啊！唉！算了，我先拿1000台吧！” 李云海登记下来，说道：“你可以一边做，一边开拓自己的分销渠道，只要你做得好了，有没有省代这个权限，你一样很赚钱。” 金老虎嘿嘿笑道：“李经理，你说得对。” 李云海问道：“那你是付全款？1000万！” 金老虎哈哈笑道：“那怎么可能啊？我先付三万块钱的定金。” 有人提出质问：“你刚才不是说，你拖了一车的现金过来吗？” 金老虎一脸死猪不怕开水烫的从容：“我吹牛皮的啊！不行吗？吹牛皮又不用上税，也不犯法！” “无聊！”众人纷纷指责他。 李云海无所谓对方是什么人，反正是款到发货。 他和众人签订供货协议，说道：“我们是款到发货，你们的货款打过来以后，电话通知我们一声。我们收到货款的次日就发货。这是我们公司的规矩。我再三强调了啊！你们都听清楚了吧？别到时候又打电话来问，为什么我们还没有发货。我们的货都是现成的，我们的产能十分充足。” 金老虎交了订金，问道：“李经理，你们的电脑打印机，是哪个工厂生产的？我就这么一问啊！” 李云海点点头，说道：“这并非机密，我可以告诉你们。是上海打印机厂生产的。我为什么选择上海打印机厂？因为这是我国最大的打印机工厂。而且，我们的微电脑芯片，是请上海计算机厂代工生产。” 1984年，sh市电子计算机工业公司和sh市计算技术研究所合并，成立sh市计算机公司，东海电脑就是这家工厂生产的。 北长城，南东海，这是我国80年代最有名的两款国产电脑品牌。 李云海把采购单，分包给了上海打印机厂去做。 上海打印机厂，其实只生产其中的一部分零配件，也就是打印机部分。 24针打印机，是最简单、最基本的打印机，生产工艺十分成熟，我国也有一条成熟的打印机产业链。这种打印机，基本上就是买进各种配件进行组装，并不复杂。 四海电脑打印机的微电脑处理部分，是交给上海电子计算机厂生产。 这款电脑打印机里面，只有一块小小的主板和芯片，相比起复杂的电脑来，完全不可同日而语，生产起来也就十分快速便捷。 以这几家工厂的生产能力，像电脑打字机这样的小型组装产品，只要有订单，他们加班加点的干，一天的产能就可以达到一两千台。 上海打印机厂产能虽然大，但他们却缺少研发能力，在时代大潮面前，显得是那么的渺小。 80年代有一波不小的下岗潮。 面对激烈的市场环境，很多企业没有调整自己的财务状况、优化资源配置并增强市场竞争力，裁员也常常成为其必经之路。 如果不是因为李云海找他们合作，上海打印机厂只怕也要裁员减薪了。 听完李云海的介绍，众人自然明白，四海电脑打字机，找的都是国内大厂合作，品质肯定有保证。 闹闹哄哄了大半天，大家这才签订协议。 李云海适时的向大家推荐了自己组装的电脑。 “大家看看我们的电脑，我们的这款电脑，汉化程度非常高，里面自带汉卡。汉卡你们知道吧？一块汉卡就要卖四、五千块钱了！我们这款电脑，汉字的打字速度和四海电脑打字机是一样的快速。这款电脑的配置，比得上ibm的最新型号，但是价格几乎腰斩。带彩显的只卖三万五千元，黑白款只卖三万元。” 能售卖电脑打字机的商店，肯定也可以卖电脑。 果然，李云海的推销，引起了大家的注意。 有人问道：“这是全新的电脑吗？配置这么高，还这么便宜？” 李云海拍了拍电脑机箱，笑道：“保证是新机器！所有的零配件，全部来自米国。你们要是不相信，我现在可以拆机给你们验证。” 他打开电脑的机箱，让大家看里面的零配件。 李云海又打开一台ibm的电脑，让大家进行比较。 肉眼所见，不能说相似，只能说简直一模一样！ 大家纷纷称赞。 金老虎问道：“这么好的电脑，批发价多少？” 李云海笑道：“十台以上起批，彩显的两万七，黑白的两万二。” 大家合计了一下，觉得这个利润还可以。 卖一台能赚八千呢！ 金老虎下了第一个订单：“这种电脑，也给我来一千台！” 李云海哈哈笑道：“金老板，你果然是个大老板！行啊！我再给你签个合同。” 其他人也被这款电脑的配置所吸引。 最重要的是，这款电脑自带汉卡，性价比极高！ 有了金老虎的带动，一时间，大家纷纷下订单。 李云海这叫一个忙啊！ 完全忙不过来！ 这时，店里的电话响起来。 李云海走过去接电话。 “喂，我是四海商店的李云海。” “云海，是我。我回来了。” “郭姐！你在哪里？” “我住在芙蓉宾馆506房间。” “郭姐，我这边现在很忙，我下班后去看你。” “很忙吗？卖什么这么忙？” “哈哈！卖的东西可多了。我们组装的电脑也卖得很好啊！” “难道电脑还能抢着买吗？” “是啊，就是抢着买，场面十分火热！” “那我过来帮你的忙吧！我这就过来。” 李云海听出她语气中的疲惫，说道：“要不你好好休息一下吧？我忙完就去看你。” “没事，我不用休息。在来的路上，我一直都在睡，现在头都睡昏沉了。” “那好吧，我就在四海商店。” “嗯，我知道的，我马上过来。” 李云海听着电话那头悠长的呼吸声，不由得想，郭姐回到大陆，居然直接就来了西州？ 只是不知道，她香江的家事，处理得怎么样了呢？ 他没有挂断电话，郭婉华也没有挂断。 两人就这么听着对方的呼吸。 “郭姐？” “嗯？” “你怎么不挂电话？” “我还以为你还有什么话要跟我讲哩！” “我在等你挂电话。” “我也在等你挂电话。” “哈哈！” 两个人不由得同时笑了起来。 郭婉华的心情，莫名的变好了。 她放下话筒，走到衣箱前，拿出新买的一条裙子，在身上比了比，嘴边露出迷人的微笑。 第三更，求月票，祝大家中秋人月两团圆！ 第(3/3)页