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    这一单费用十五万，算是个比较大的单。

    签完合同，钟经理安排会计打款，我们告辞出来，田小蕊终于忍不住抱住我在我脸颊上亲了一口。

    田小蕊：“旭哥，我太爱你了。”

    连欣：“你太厉害了，怎么做到的？”

    我说：“你们以后做业务千万不要为了业绩而促单，这样会让客户有逆反心理，你越急他就越不跟你签。你们要学会换位思考，你是客户，遇到这样急于求成的业务员会怎么样？会痛快的签吗？你们一定要从客户的需求出发，人家有没有需求点，需求点在哪。找到需求点，要跟人家解释明白这个需求点的作用，是不是会事半功倍。如果你真心实意的替客户解决了所有的疑惑，而他们又需要这项业务，你说他们还会撵你们出来吗？有谁会把财神爷往外赶的？”

    我刚说完，连欣也过来抱了我一下，不过她可没学田小蕊，只是轻轻的抱了抱，说：“怪不得温总看人看得准，你当经理都屈才了。”

    田小蕊亲我，我都没感觉到什么，连欣这一抱，竟把我抱了个大红脸。

    我赶紧说：“你俩今天开门红，不光是对你们，对团队都是大喜事，我今天晚上请客，对今天签单的同事给予表扬，如果是第一单，还有现金奖励。不过你俩不要骄傲，你们不是还有目标客户吗，接着去跑跑，记住，不要急于签单，多做铺垫，就算不成，还丰富了你们的关系网，说不定以后还能用得上。”

    她俩点点头，我们在路口分开，我去皮鞋厂找黄总，她俩沿着南京西路去下一家。

    我给打了黄总的电话，他说他中午回厂，让我过来和他一起吃个工作餐，然后再谈事情。

    刚挂断，手机接着又响了。

    我一看，头皮有点发麻，是丽娜的电话号码。

    昨天晚上没回去，本来就有点心虚，她来电话肯定为这个事。

    果然，电话一接通就传来丽娜愤怒的声音：“陈晓旭，你翅膀硬了，敢夜不归宿了？”

    我有气无力的解释道：“丽娜姐，我昨天有个应酬，喝了太多的酒，再说，我跟表姐请过假了。”
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