第三十五章 5亿美金到账,进军保健品市场-《我能提取副作用卫康》


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                    接下来几天,卫康准备好资料,注册解酒药的专利,然后去药监局进行申报。

    保健食品的申报审批很简单,只要提供相关资料,然后药监局对样品进行试验,并对生产现场进行核查,基本只要符合要求,样品检测无毒,通过审批不是问题。

    三清制药本来就通过了gmp食品和药品双重认证,所以等审批下来后就能直接投产了。

    不过,这款三清牌解酒护肝胶囊的生产不是问题,销售却让人头疼。

    近年来诸多药企也在纷纷往保健品领域拓展,如去年8月份,海市医药就宣布斥资9.38亿元收购袋鼠国保健品公司vitaco的60%股权,再如江中制药,哈药集团等在保健品领域也有所布局。

    药企之所以要砸重金在保健品市场分得一杯羹,可观的利润自然是绕不开的话题。在医保控费大环境以及药品市场竞争越来越激烈的形势下,药企增长面临放缓挑战。

    而保健品行业的毛利率却相当诱人,如以a股纯正的保健食品上市公司汤臣倍健为例,今年中报公司销售毛利率高达约67%,这一毛利足以秒杀多数上市药企。

    不过,药企布局保健品行业,并非没有风险可言。相反,风险很大。

    失败的原因主要有几方面,其一是思路不对,很多药企误以为做药品跟做保健品的思路是一样的,但情况并非如此,比如许多药企依旧按照药品的研发思路来开发保健品,导致产品没有足够广阔的消费市场。

    其二是销售渠道不对,很多药企习惯性将保健品聚焦在零售药店渠道上,但这样一来保健品的功效与药品的功效就重合了,从而导致保健品的功效体现不出来。

    其三是运作团队不对,很多药企运作保健品,仍选用的是原来的卖药团队。如果真的要从事保健品市场的话,团队独立是必须的。

    第一个问题对解酒药来说并不存在,很明显这个市场有着强劲的消费需求。

    那么最主要的问题就是销售渠道和销售团队,卫康特意找到孙成仁这位销售负责人进行商讨。

    老孙看到新的解酒药配方,顿时大吃一惊:“卫总,你这研发能力也太强了,这么快又打算进军保健品市场啊。”

    随即竖起大拇指,夸赞道:“不错啊,这是个很好的思路,可以开拓市场,毕竟保健品的利润率非常高,只要有过硬的产品,不愁打不开销路。”

    卫康苦笑道:“我找您正是为了这个问题。你看我们怎么打开销路呢?”

    孙成仁拿起一瓶解酒药,倒出里面的红白胶囊,一脸好奇地问道:“卫总,你这东西效果真有那么好?”

    卫康自信地说道:“这个你放心,没有谁比我更懂制药。要不你拿一瓶随身备着吧,你平时应酬也多,需要这个,试过几次你就知道效果有多好了。”

    孙成仁笑眯眯地收起来:“那我就试试,卫总对待员工真是关怀备至,让人暖心。”

    “不过,”他沉思片刻,很快给出建议:“关于销售方面,我们有两个选择,要么将销售外包出去,要么收购一家保健品公司,就可以得到它的销售渠道和团队了。”

    “这个看卫总以后的打算,如果打算做大的话,收购一家现成的保健品公司更加合适,否则的话,外包销售团队应该更简单方便一些。”
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