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    “还有控制台，操作起来那么方便，卖个50万一台很合理吧。”

    “至于配套的零件和软件，这些也是要收费的，比如手术刀头，高级AI辅助系统之类。”

    “当然维修保养这些，还有软件和数据库升级，保质期内都可以免费，超过年限那肯定也是要收费。”

    王大力闻言顿时大为赞赏：“卫总您说得对极了。咱们设备行业，本来就不是靠设备本身赚大钱，而是靠后续的配件来赚取利润。”

    “设备本身价格都是比较低的，尤其是基础款，主要用来抢占市场，吸引客户。”

    “通常这种设备，每个医院的情况都不一样，有的医院就只有腔镜手术的需求，有的医院甚至连神外手术都做不起来，他们自然需要不同的配置方案。”

    “我们得尽量根据客户的需求，给他们定制额外的功能，才能赚取足够的利润。”

    “这样的定价策略，才适合高端器械设备啊。”

    卫康身体微微后仰，靠在柔软的椅背上，嘴角上扬，露出一个志得意满的笑容，说道。

    “那当然，几百万，上千万一台的机器，不同用户的需求肯定是不一样，我们要尽可能覆盖到更多的客户群体，才能占据最大的市场份额。”

    “便宜的基础款，远低于市场的价格，功能上却不比竞争对手差，能够极大地刺激客户需求，给他们一种占了大便宜的感觉。”

    “有些时候，客户面对这种刺激，哪怕没有需求，也会创造需求硬上。”

    “而下单以后，他们看到一长串功能丰富的机械臂，都能安装在一台机器上，适配各种手术类型，这时候更会有一种‘这么大的便宜，不占白不占’的感觉。”

    “毕竟，那些竞品机器人可都是一台台机器按照功能分开卖的，要做骨科手术，就必须买骨科手术机器人，要做腔镜手术，就必须买达芬奇，他们可不会只给你一根单独的机械臂。”

    “我们的产品，比竞品强大的地方，不是在机械臂，控制台，成像系统这些地方。”

    “这些功能，友商也能提供，跟我们相比，有差距，但不是那么大。”

    “但是，我们有一个别人没有的优势，那就是分布式机械臂和操作台的极端兼容性，以及并行AI辅助系统的强大。”

    “只需要安装上不同的机械臂，就能用一台机器人做多科室联合手术，甚至还可以多装一个控制台，多个手术并行操作。”

    “这样一来，客户只要多方比较一下，就知道我们产品的优势所在了。”

    “以前大家都是这样，不同功能分开卖。客户没得选择。”

    “现在，客户有了选择。呵呵。”

    “这种时候，他们会做出什么选择，还用说吗？”

    王大力露出深以为然的笑容，点了点头，继续说道。

    “其实这样对基层医院也有好处，我接到一些县级医院的问询，他们早就想买手术机器人，但是面对达芬奇过于高昂的价格，总是望而却步。”

    “我们基础款标配一根机械臂，只要300万就能带走，基层医院可以买来做一些普通的微创镜腔手术。”

    “他们的医生能力有限，一些有点难度的手术做不来，都是要转院的，要是有了机器人的辅助，很多手术的门槛都能大大降低，就能直接在县城做了，免去病人奔波之苦。”

    “谈到这一点，他们也非常心动，都说只要价格合适，肯定会下单。”

    “更进一步地说，很多县城医院科室配备不全，找不到合适的高年资医生，像神外，介入科，心外这种科室的大手术都是不敢做的。”

    “等他们口碑慢慢做起来了，患者对医院有了信心，就可以建设特色科室了，这时候也不用多买机器人，只需要加装机械臂或者控制台就可以了。”

    “这样的话对他们来说就非常划算，也是吸引人的地方。”

    “至于一二线的三甲医院，他们财大气粗，知道价格的话，肯定会一口气下单好几台，而且每台估计都是满配。”

    卫康微微一笑，提醒道：“还有一点，你别忘了。”

    “那就是远程手术功能。”

    “这也是我们针对偏远地区基层医院的一大卖点。”

    王大力忙不迭点头：“卫总，您放心，绝对忘不了。”

    “这不我们的机器人还没开卖，也没卖到基层医院去嘛，所以还没办法给他们展示。”

    “等到以后开卖的时候，我肯定会大力宣传这点的。”

    卫康沉吟片刻，说道：“这样吧，我们给偏远地区捐献几台手术机器人。”

    “就当是做慈善了，然后让他们体验一下手术下乡的感觉。”

    “同时要做好宣传工作，让广大群众都能够看到这一幕。”

    “以前他们接受的只有远程医疗，还没有到远程手术这一步。”

    “事实上远程手术是远程医疗的一部分，等他们眼见为实，能够接受了，才是远程手术走入现实，真正普及的时候。”


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