第六百零六章 体验和定价-《我能提取副作用》


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    王大力不由讶然道:“你这帮朋友,还真是卧虎藏龙啊,个个都不容小觑呢。”

    他有些感动地拍了拍汤健的肩膀:“体验官这事我们晚点再说,你先让朋友来测试,试试仿生手,然后赚笔小钱吧。”

    “嗯!”汤健重重地点了点头,心中充满了期待。

    三个小时后,他离开了三清,脚上踩着自己的运动鞋,空荡荡的裤管重新变得饱满。

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    数日后,王大力手里拿着一份参与测试的志愿者名单,看着上面的记录,不由有些心酸。

    “几乎都是农村进城务工人员,家庭条件本来就很差,残疾的状况又加重了他们的贫困。”

    “哪怕是送外卖,他们每天能送的单子也要比正常人少很多,收入也只有一半或者更少。”

    “还经常因为送得慢遭遇投诉和差评,幸运的是,在知道他们残疾人的身份后,大部分客户很快都撤销了投诉。”

    “国内的残疾人还属于弱势群体,基本上负担不起高昂的假肢,只能用几千块的低端假肢,常常因为尺寸不合适或者电池问题,造成了许多不变和伤害。”

    “很多人甚至几千块的假肢都用不起,在残联免费提供了假肢后,有了行动能力,才能出来打工的。”

    “就这样,他们依然积极向上,努力工作,用自己的双手吃饭,实在让人佩服。”

    王大力回想起跟这些人的谈话,不由肃然起敬。

    “他们每天为生活而奔波,存款可能都没有四位数,怎么可能掏的出钱买几万块的仿生手呢?”

    “但是价格又不可能降得太低,无论仿生手还是仿生腿,都使用了大量传感器,还有高性能芯片和合金,硬件方面的成本很高。”

    “不会上市以后,因为用得起的客户太少而亏本吧。”

    王大力不由眉头紧皱,他一般很少去考虑售价这种事,但这一次,用户的贫困程度还是让他受到了冲击,不得不考虑起商业方面的问题来。

    “不如去问问卫总吧,他肯定能找到两全其美的解决办法。”

    思来想去之后,王大力扣响了总裁办公室的大门。

    “哟,原来大力啊,我看到你的工作报告了,仿生手已经进入功能测试阶段了吧,干得很棒,我果然没有看错你。”

    卫康抬起头,看到王大力,顿时有些意外,但很快就露出了亲切的笑容。

    王大力向来直来直往惯了,一坐下就把事情的来龙去脉说了一遍。

    “卫总,大概就是这么个事,你看有没有什么办法?”

    “既能让条件不好的残疾人用得起仿生手,又能保证公司的销量和利润?”

    卫康惊讶地看着他:“大力,你以前从来不考虑这些问题的,怎么突然转了性了?”

    王大力哭丧着脸道:“主要是跟一些参加测试的患者谈了话,了解到他们的具体情况。”

    “这才发现,产品都做出来了,目标客户竟然这么穷,压根买不起,这可要了老命了。”

    “早知道我就做得简单一点,成本搞低一点,把价格降下去好了。”

    “否则的话,我做得再好,客户都买不起,又有什么意义?”

    听了王大力的抱怨,卫康问道:“那你把价格降下来了,能做出同样的功能吗?”

    王大力头摇得跟拨浪鼓似的:“不行,仿生腿还能用低配,但仿生手的功能要是差了,就达不到日常使用的要求了。”

    “硬件成本就在那里,必须得堆那么多料,才能满足功能上的需求啊。”

    “这还多亏了三清是大公司,采购量大,成本本来就低,要是量小的话,硬件成本和工人加工费还得再贵两成。”

    卫康顿时笑了:“那不就是了。说明仿生手这玩意就便宜不到哪去,你总不能做个伪劣产品出来,砸公司的招牌吧。”

    王大力连忙摆手:“可不敢,我要做个伪劣产品出来,我这张脸在业内就丢光了,以后出去都不敢见人。”

    “现在虽然产品贵了点,但是拿出去谁不叫一声牛逼!”

    卫康呵呵一笑道:“那不就行了。算你小子有点良心,你要真敢偷工减料,我这关你就过不去。”

    “不过呢,你说的办法,我倒是有一个。”

    他嘴角翘起,露出了一个高深莫测的笑容。

    “绝对能解决穷人买不起高价仿生手的问题。”

    (本章完)


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