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    东西试验成功，但离真正量产还差得远，首先是零件的标准化。在各个零件供应厂家来回奔波，一个多星期花出去了一万多，才算做出来了像样的产品。

    接着还要去办生产许可证，以及乱七八糟的一堆证，李丰年到处求人帮忙，前后又是大半个月。

    等第一批一百个产品做出来，已经是一个多月以后，当然，这已经是快的出奇了。

    仓库里，装箱的货已经堆在架子上，周志跟李丰年一人搬个马扎坐在旁边，就看着这些货。

    “东西也做出来了，现在咋卖？”李丰年问道。

    “得先定价啊。你说该定多少？”周志说道。

    “要不，定十块钱一个？”所有的成本算上，也就八块多，十块钱一个已经有的赚了。

    “十块？你开什么玩笑。”周志连连摇头：“你去问问那些工人，有几个愿意买的？他们是愿意用炉子，还是用这东西？”

    “啥意思？这定价还高？再低可就赔本了。”李丰年声音立刻抬高了八度。

    “不是高，是太低了！你想啊，买这东西的就跟买剃须刀的一样，兜里不缺钱，图个新鲜。可这样的人也少，你定那么低的价格，赚谁的钱去？就得定高点。你想想，这东西现在市场上稀缺啊，人家沿海生产的都卖国外赚外汇去了，就咱有。一样的东西，凭什么卖那么便宜？”

    “那，定到二十块钱一个？”

    “这还差不多，也别二十了。就定到十九块吧，批发价。”

    “好！”李丰年一咬牙，道：“就十九块钱一个！”

    东西做出来了，接下来就是怎么卖。

    首选当然是百货公司。李丰年亲自去了一趟百货公司，谈产品上货架的事。不过，事情并没有想象的那么容易。

    去的时候是信心满满，回来时却垂头丧气。

    “这事怕是糟了。”停下摩托，李丰年把手里提的箱子往地上一墩，叹气道。

    “怎么了？人家不要？”周志问道。

    “不要。”李丰年摇了摇头。

    “为什么？”

    “人家不信嘛，我厂里的东西以前就想去百货公司卖，人家嫌弃没牌子。现在再去，一听又要卖东西，人家连谈都不跟我谈。”

    “你找的谁？”

    “说了嘛，人家都不搭理我。这城里就这么大点地方，互相都认得。也怪我，以前推销东西把人家惹恼了。”他挠了挠头，道：“你说，还能去哪卖？要不，咱们去摆夜市？”

    “想什么呢。”周志摇了摇头：“咱们这是厂子，一开工就不能停。你一晚上能卖出去几个？”

    “那咋办？”

    “还得去百货公司，这次我去。”

    “你？”

    “我认识的有人，你别管了。”

    ……

    周志当然没忘了，徐英辉的爹徐东就是百货公司的经理，之前还聊过几句的。

    提着壶，周志蹬着车子到了百货公司。这会已经快到中午了，店里人不多，周志报了自己的名字，让店员帮忙去找徐东。

    几分钟后，店员回来答复，说是徐东在办公室，让周志过去。

    周志心里早编好了说辞，也没犹豫，很快就去了三楼办公区。

    砰砰！

    找到徐东的办公室，周志敲了敲门，听到一声请进，他推门走了进去。
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