第(1/3)页 “怕什么啊，这有什么可怕的，不都培训过了吗，你这样可不行，别紧张，没什么可怕的。 这样吧，我和你演示一遍，我给你做个示范，把公司里的实习生和中高管全部召集来。 我来演示给你看一边，你再上前模拟一边，我们都到了这一步了，还有什么可怕的。 就差这一步了，这一步成了，我们就成功了。” 上市路演确实很重要，这玩意和电影路演还不一样，电影是一次性的，而上市是要长久投资的，投资者要的是什么？是你能把你企业说明白了，产品说明白了，有一个价值呈现。 让投资者看到利润，即使是画大饼，也要画的好看，投资者看中的是什么？是你要么有绝对垄断的技术，这个你不怎么说，他们也会投，要么是你的大饼可以忽悠到百分之九十九的人，那就行了。 路演面对的人很多都是投资公司的人，还有一些基金和媒体，这群人不好忽悠，而且问题非常的尖锐，如果你无法回答，其他投资人基本给你否决了，不会再关注到你这只股票。 别说邱淑红了，就是雷布斯所创的企业，他这个级别其实都不用参与路演了，但一般情况下，他都会去，这是给投资者信心。 还有俞老师当初公司上市，他是亲自参与几乎每一场路演，因为这些企业创始人比所有人都适合演讲，除非口才实在不行，才会让股东出面，或者企业高管。 但这样有个弊端，就是让人感觉你这家企业好像没有掌舵人，对外的形象很重要的，企业成熟，创始人可以退居二线，但企业初始化企业掌门人就不出来，那可能不是个好的信号，给人一种空壳公司的感觉。 所以邱淑红还得出去演讲，这最关键一点就是吉丰现在和邱淑红画上等号了。 所以邱淑红压力才大，因为实际上操盘手是赵明阳，邱淑红没有绝对的统筹力，她很多时候都是赵明阳帮她规划的，所以她害怕被问到核心的东西的时候回答不上来。 比如未来，未来的部署和展望，她害怕说错话。 邱淑红抱着赵明阳说道：“这怎么那么快就要上市了呢，不能再等等啊？” “不能，等久了对我们没什么好处了，我们要尝到第一块蛋糕，而且不是准备了很久了吗，就一个上市，距离车子上市，还要一阶段，我们要的是让全世界知道，我们是做电车的。”赵明阳说道。 “可我这心里不踏实啊，我们这电车技术还没成熟，万一遇到了专业的人士提问呢？我害怕啊。”邱淑红知道吉丰汽车现在压根不是一个成熟的产品，所以她心里发虚。 赵明阳搂着她拍了拍她说道：“没事的，一会你看我的。” 赵明阳为了以防万一，让灵石宫那边派来几名资深媒体人，且信得过的过来，这样才有个绝对的保障。 吉丰汽车的会议厅内，来了不下百人，这里有很多外籍人士，都是一些产品设计师，还有一批企业里的管理层，最多的是今年应聘的高校实习生。 赵明阳专门挑选实习生过来，因为这批人对于专业知识可能不是很懂，也不一定明白公司上市是什么，但他们的质疑反而是最多的，有的质疑可能很可笑，会刨根问底的争辩，但如果能应付这群人，那么对付投资人就容易了。 因为产品上市后，首先就是面对这批用户，质疑声也是这批人，大学生群体永远都是各家企业最重视的，因为他们消费能力，还能带动家里人消费，最主要的，大学生最容易对企业产生粘性，他们喜欢的东西不会轻易改变，这才是企业看中的。 赵明阳和所有人都站着，其余人把他围起来，他站在中间，这是最传统的路演方式，演讲者不用戴麦克风，但说话要字正腔圆，口齿清晰，就像过去站街说书说相声的一样。 近距离互动，非常考验人的心思素质和临场反应。 声音要响亮，这样更有感染力，现在都戴着耳麦演讲，有扩音器，就不用说话那么累了，但如果要练习演讲，一定先练习别用耳麦和扩音器，那样还得佩戴一个东西才最好，那就是耳返。 如果不佩戴这个耳麦和扩音器，当你演讲的时候，你可以很清晰听到自己在说什么，可以及时调整自己的话锋，但如果戴耳麦和扩音器，扩音器和发言者同步输出的频率会影响到演讲者，最直接的是长久会造成短暂耳鸣，这时候如果佩戴耳返效果最佳，主要是声音直达声和反射声。 除非你有足够多的演讲经验，那么就无所谓了，因为有了十足的演讲经验和控场能力了，但是为了效果最佳，很多人演讲还会戴那种耳返和麦克风一体的。 “各位，你们对吉丰有什么疑问和顾虑都可以提出来，吉丰汽车你们都了解了，我也不用再去重复一遍介绍什么了。 你们只要提出你们想要的答案就可以，当然，不是白白浪费你们的时间的，我也希望你们不要有所顾虑，如果有所顾虑，反而拿不到提前为各位准备的红包、 尤其是管理层，如果你们要是玩溜须拍马那一套，当场可以离开，否则被我发现就当场辞退，我不希望这一场提问有任何的人情世故在里面，因为中高管可能也要参与路演，你们准备好了吗？” 所有中高层率先被赵明阳点名，就怕这群人玩个人情世故，提出一些马屁提问，毫无用处。 因为之前有上市公司路演，老板习惯性了溜须拍马，以为提问者也会那样，结果就很尴尬，更尴尬的是溜须拍马的人为老板出面怒斥提问者，结果是丢人丢到姥姥家了。企业也没能成功上市。临门一脚，得罪了投资人，得罪了媒体人。 第(1/3)页