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    “对的。”

    “那看来，客户多是要流失了。”

    “不可避免。”

    “可是，就这么坐以待毙？”

    “怎么可能呢，生意上的竞争很多时候是不择手段的。”张本民道，“我们要从澳图安保公司开展的业务下手，想办法捣乱、给他们的工作抹黑，时间一长问题就多了，从而让我们流失的那些老客户单位，有跟他们解约的正当理由。那时，就算马识图宁愿再砸更多的钱也无济于事。”

    “是哦。”何部伟摸了摸头，笑道：“拿刚才的比方说，就是新换的保姆虽然嘴上说得漂亮，但实际上并不是那么回事，不但业务水平差，家务活干不好，而且手脚还不干净，老是顺走雇主家的东西，甚至还犯作风上的错误，影响雇主家庭关系。那样一来，不解雇才怪呢，而且也没了再回聘的可能。”

    “看来你真是理解透了。”张本民笑着一点头。

    “嗨嗨。”何部伟不好意思地笑笑，道：“那就干呗，我们是天时地利人和，澳图安保人生地不熟的，没法跟我们比优势。”

    “也不可掉以轻心，刚才我们说的都是初步估计，没准马识图还会让我们意想不到的招子。”

    “不太可能，上次他来找我时你也看到了，那家伙根本就不是个讲谋略的人，除非身边有军师。”

    “是啊，有些情况是没法预料的。”张本民道，“总之，未知因素肯定有，我们先静观其变，以对症下药。”

    “那不用说，挖客户肯定是他们的先招。”

    “对，那是根本性的问题。”

    两人的这一番分析颇为到位，大概一周后，澳图安保的作用力开始显现。因为有原成道安保的人员在，所以定位所谓的目标客户也就显得相对精准。

    不难想象，很快，圆方安保的合作的客户真的就不断主动找上了门来，什么东瑞百货、瞭望集团、锦华商场、兴宁科创城，还有第一、第二人民医院、中医院以及精神康复医院等一批医疗机构的合作单位，也都相继登门，他们几乎全都用谦恭的姿态和诚恳的方式提出，安保合同期满后不得不阶段性终止合作。

    出面接待商谈的都是何部伟，他连连慨叹之余也没什么法子，火气憋了一肚子，好在之前张本民和他已经分析过，否则还真有点按捺不住。

    不过有一家客户没有改变主意，大兴农业集团。

    张本民清楚，因为那是把集团董事长毛补全的把柄抓得太厚重，让他没法说不。即便如此，张本民觉得也有必要跟他见个面聊聊，缓解一下他的压力。另外，屏坝的大旅游开发计划项目，也有些小分项可以跟大兴农业集团合作。dengbi.net   dmxsw.com   qqxsw.com   yifan.netshuyue.net   epzw.net   qqwxw.com   xsguan.comxs007.com   zhuike.net   readw.com   23zw.cc


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