第886章 谈判进行时-《我在西北开加油站》
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陈牧微微一笑,做了个请的手势:“何总,不急,来,先喝茶。”
何妍愿意让利,陈牧却耍了个小花腔,又不继续谈了。
这也是个谈判的小技巧,把对方说服,主动退步,然后又收回来,继续谈,直到获得足够多的好处。
何妍没想到陈牧这么难缠,怔了一怔后也忍不住苦笑起来:“陈总,真是让人佩服啊,看来这一次不把底子掏出来,你是不会松口了。”
沉吟了一下后,何妍又说:“好,清单上的所有东西,我们让一个点,而且可以在合同加上一条,我们西陇集团会优先向牧雅林业进行供应,违反的话儿双倍赔偿。”
这算是真的有点意思了……
陈牧想了想,正色道:“再让一个点。”
何妍皱了皱眉:“不可能,一个点已经最低了,两个点的话儿,这生意我们不做也罢。”
陈牧不为所动,斟酌了一下后又说:“一点五个点,这也是我们的底线。”
微微一顿,他又很郑重其事的说:“何总,我是真心想和你们西陇集团合作的,希望你能给我这个机会,只要这笔交易谈成,从今往后我们两家就是真正的合作伙伴了。”
何妍犹豫了好一会儿后,才点头:“那好吧,陈总,希望你能在专利权的事情上,也能给我们要给好的条件。”
“那个不急。”
陈牧摆摆手了,笑道:“何总,还是那句话,一码归一码,先把这个谈完,接下来我们就按照你们西陇集团再让一点五个点的条件下,把合同细节定出来。”
何妍一脸惊讶的睁大眼睛,看着陈牧:“陈总……你这……脸皮也太厚了吧?”
“怎么了?何总?”
陈牧一脸懵懂。
何妍说:“这还有什么细节啊?再让一点五个点,已经是我们的底线了,其他的东西我们不可能再让,这里面可没有什么细节可以谈的了。”
陈牧眨了眨眼睛,一本正经的说:“毕竟是合同嘛,事关这么大的一笔单子,里面当然会有很多细节是需要慢慢敲定的。”
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