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    柜面咬着嘴唇，他提出要上报，就是考虑到推卸自己的责任，不让自己承担这件违法规章制度的错事，没想到钱楚提醒了他，不管他报还是不报，自己审核不严的责任始终都在，只要记录下来，那么以后的升职都会有影响。

    大福保险这种企业，除了履历重要，工作成果也很重要，作为柜面的审核人员，最主要的工作都失职，以后还有什么机会？

    “这样的话……”柜面老师犹豫着，“还是让他们尽快把资料拿过来吧。”

    钱楚对他一笑，“好的，我已经让他们尽快去处理，谢谢老师。”

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    修正过的保单在周六的时候全部到齐，钱楚把保险合同需要签字的地方检查一遍后交给柜面，两人像是做接头暗号似的，一个递过去，一个接过去，又各自分开各做个事。

    等这边的事情搞定后，张菲菲几个人又找到钱楚：“师傅，那我们现在是不是可以投诉了？”

    钱楚觉得头疼，“你们觉得呢？”

    张菲菲不服气：“既然我们没有把柄了，那当然就是可以投诉他的时候了。”

    “那你们知不知道我跟柜面老师之间也是有默契的？因为你们的错误，我不得不跟柜面老师说好话，否则他就要捅到上面去了，我要维护你们，就要挑对你们有利的话来说。如果现在我们不顾柜面老师的，直接把事情捅出去，那是不是意味着我背地里捅了柜面一刀？”钱楚说：“就算投诉，也要往后压一压，不是现在。否则，我们以后在公司很难做事的。你们想想，是不是这个道理？谁还敢信任我们？言而无信，背后扎刀，恐怕我们就成了人见人厌的代表人物了。”

    几个人面面相觑，最后螳螂说：“那……要延多久？”

    钱楚想了想，“你们觉得什么时候适合？”

    张菲菲抿着唇，绷着脸，“现在。”

    钱楚叹口气，点头：“可以。不过，如果那样的话，柜面把你们捅出去，你们到时候别怨人家，毕竟，谁都要自保的。”

    几个人再次沉默下来，钱楚看他们一眼，又说：“你们也不必觉得沮丧。想要举报人家，首先是立场，然后是理由，两样都不占，就算举报了，结果也不是你们想要的。”

    “那，那行吧，我们再考虑考虑。”张菲菲说。

    等那几个人走了，钱楚只觉得头疼，怎么这些人能把事情搞到这个地步呢？

    再开二早的时候，钱楚特地在二早会议上强调了这件事，希望大家不要明知故犯，免得后患无穷，不但如此，她还特地跟陈甜也提醒了，陈甜在会议上也特地提了出来。

    当然，因为张菲菲几个对汤小同那天早上的责任，以致很多人都知道汤小同干了什么事。

    钱楚团队里的再提到这些事的时候，一个个很是担心：“那我们一起买的自保件，不会也有问题吧？”

    “六月份的时候，钱楚还跟我们推了一次自保件呢，说让购买自保件呢！”

    大家在一块越说越多，联想的到事情也就越多，结果越传越离谱，特别是那些刚来的新人，人人自危，很担心自己也被推销自保件，却便宜了别人拿佣金。

    等钱楚知道的时候，大家都觉得自己的师傅就是为了赚钱。

    钱楚这下是体会了汤小同的威力，一颗老鼠屎坏一缸子酱，因为他一个人，引出了这么多的麻烦。再开会的时候钱楚团队里所有的团队长都把自己手机保单调出来，让大家看了一眼。

    她说：“我听到你们私下说的那些话，就是为了让你们知道，我们是不是骗了你们，所以才让你们看了我们的私人保单。我是保险的受益者，我为我母亲购买的保险，让她在做心脏手术支架的时候一次性赔付。所以对我个人来说，保险有没有骗人我不知道，但是没有骗我。购买保险是我个人的决定，没有人怂恿我诱惑我买，同样的，作为保险的受益人，我建议你们买过，但是你们要知道，你们买了保险之后，是否有人因为你们买了保险，造成家庭经济困难了吗？你们是不是再没有因为看到一个有人生病看不起病的新闻而焦虑？因为你们知道，你和你们的家人是有保障的。除去医学上的难题，最起码在经济上，比那些没有保险的人要安心一点，是不是？”

    一群新人就看着她，真真假假传的太多，他们也分不清了。

    几个小组长都很着急，因为这种人心不齐的事，会给后续的团队管理带来无尽的麻烦。

    所以钱楚一定要解决这件事，“你们现在还有什么问题想要问我？我可以现场解答。”

    一个新人举手：“师傅我想问一下，我们新人买保险，我们的师傅是不是能拿到提成？”

    钱楚点头：“是，可以拿到。”

    “这是我们师傅让我们买自保件的原因吗？”新人问。

    钱楚笑了下：“我不知道你买了多少保险，我可以明确的告诉你，不但你的师傅能拿到提成，我也从能你的保险中拿到一部分，虽然非常少，少到可以忽略不计，因为你的那点保费的佣金，我可能一顿饭都不够吃。换句话说，只要你买保险，就一定会有人从中获得佣金。我们建议大家购买保险最根本的原因，不是因为能获得佣金，而是因为你们的家庭没有保障，这是其一；其二，新人入职之后，无从下手，在应对考核的时候，你们也需要业绩，自保件是你们能应付考核的方式之一；其三，你们自己给自己买，佣金还落到了你们自己手里，虽然后续的佣金非常少，但还是落在了自己手里，难道不比找别人买更划算吗？”

    她看了新人，“最后，你们下了决心，放下了身段和面子，不顾家人朋友的反对，投身到保险行业，是为了以后更好的发展，不管是团队还是个人，需要设身处地的为对方着想，你们别看你们现在是新人，几个月过后，你们会有徒弟，你们也会处于今天你们师傅这样的位置，请你们想一想，到时候，你要用什么样的理由说服你们那些觉得你们在欺骗他的徒弟。”

    新人张了张嘴，还想要说什么，温姐突然站起来：“钱楚，我来说两句吧。我呢，你们可能不认识，钱楚现在是我师傅，但实际上，在我成为她徒弟之前，我是她的客户。你们可能看不出来，我是个乳腺癌症患者，我也是保险的受益人，如果不是当初钱楚给我配置的那份保险，我现在我不敢想我是什么情况，男人外遇，我生病后，直接在外面跟人家同居，跑前跑后的钱楚，保险公司赔了我一大笔钱，我就是靠着拿钱活过来的。说难听点，当初钱楚买我保险不赚钱吗？她肯定也拿了佣金，但是那又怎样？她就是靠拿佣金生活的呀。如果没有她当初的推荐，我生病了也是等死，师傅们是不是骗你们，全看你们怎么想了。”

    钱楚对温姐一笑，“温姐说的是事实。今天我把大家召集到一起，也是想给大家树立一个理论，靠本事赚钱很正常，不要觉得对方赚了你的钱，就觉得对方再害你，毕竟，有没有害到你，我们自己都知道。不过，今天我也要谢谢几位新人带来的疑问，这让我们知道，我们的路还很长，想要让所有人都坦然的接受保险理论，任重而道远。大家，共勉吧！”


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