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    徐长风坐在二楼厢房内，时刻都在注意着天香楼外的情况。

    他来这里可不是为了看什么擂台比赛，而是在这里查看宣纸的反响程度。

    什么留诗免费用餐，擂台比赛之类的，全都是他揽客的一种小手段罢了。

    在天香楼留诗，总要书写吧？

    书写所用的纸张，是他们所制造的宣纸。

    天香楼门口宣传所用的纸张，同样也是他们的宣纸。

    传递这种东西，往往都是那些个文人。

    这不，仅仅只是一天不到的时间，这里已经有许多人开始打听宣纸的出处了。

    但凡用过宣纸的，都会跟天香楼的小二打听。

    而天香楼的小二，提前就准备好了回答的话术，统一回复。

    所用纸为宣纸，也就这几天，天香楼的对面会开一家书斋，到时候这里会卖一些宣纸。

    价格低廉，保证让很多人都能买得起。

    消息一经传递开来，整个青平县的文人墨客以及那些富家子弟，全都期待了起来。

    反而是孟小楠，坐在徐长风的对面，双手拖着下巴，仿佛一个小迷妹似的盯着他。

    “你这样做，岂不是砸了咱们与荣氏的合作？”

    徐长风知道孟小楠什么意思，无非就是怕酒坊的生意黄了呗。

    但是徐长风既然敢这么做，就已经做好了各种准备。

    “放心吧，宣纸的生意，咱们与荣氏并没有签订合约，只是她们拥有优先权罢了。”

    “那也是一种约定吧？”孟小楠心有不解，说道：“你现在公开贩卖纸张，让她还怎么从中赚钱？”

    “我们的纸张会分为两种价格。”

    “什么意思？”

    不止是孟小楠，就连旁边伺候的两个丫鬟都竖着耳朵听了起来。

    自她们跟随徐长风之后，总能在旁边耳濡目染，学习很多她们不曾接触过的知识。

    “一个是从工厂拿货价，也就是我事先与荣幼雪商量的那个价格，当然那个价格也仅限于那一类纸张罢了。

    另一个便是大康各门店销售价！

    比如说咱们先前所制作的那种纸张，三十文一张是卖给荣氏的。

    但是咱们自己拿来卖，至少要卖五十文。

    这样就可以给荣氏二十文的缓冲利润，而且他们前期还可以利用地域差别来卖得更贵。

    这样讲，能明白不？”

    似乎怕孟小楠不是太懂，他还刻意描述了一下。
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