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    他马上在心里飞快地计算起来，而且很快就做出回复。

    “我想想办法，大概能给你们挤出六千条短裤，四千条裙子。短裤的价格是五块五，裙子的价钱是十块三毛，都是外汇券结算。我的钱单给，按你们说的。你们觉得……这样觉得可以吗？”

    说到最后，他声音渐小，忍不住口干舌燥地舔了下舌头，眼神流露出期待。

    但他可没想到，洪衍武这时却把包合上了，倒有点不满意的样子。

    “老曾啊，要按你这说法，那你才拿七千块的回扣啊。你不嫌少啊？咱们不得照这样来个十回二十回，才够你开厂的本儿啊？我之前不是跟你说了么？我想做大生意，怎么也得十万二十万的，才够劲儿吧？”

    曾厂长登时吓了一跳，立刻拨楞起脑袋来。

    “不行不行，你胃口也太大了。不怕告诉你，人家德国人短裤一共才订了六万条，裙子是四万条。如今做出来的也就六成，我能挤出十分之一，已经尽了全力了。再多弄些，那两星期之后，我就没办法按照进度完成订单了。我们可是跟外商签了合同的，一旦不能按期完成，是要负违约责任的呀。”

    曾厂长的语气很严肃。

    可洪衍武不但一点没当回事，反而嘿嘿笑着来启发他。

    “您的担忧在理，可有些事并不是人力能控制的。恐怕在德语里也能找到‘天有不测风云，人有旦夕祸福’这话吧？”

    “其实您不妨设想一下，要是在生产过程中发生了某些意外，比方说长时间断电，或者设备出现故障未能及时发现，导致出现大批残次品。这又该怎么办呢？”

    “都是很无奈的事，对吧？这不能赖到某个人的头上，属于‘不可抗因素’。”

    等听明白了话里的潜台词，曾厂长的脸上，汗下来了。

    “可这……人多眼杂的，顶多也就能蒙蔽一时啊。真等日后露了馅儿，有人给我捅到上头去，我就连这每月二百多块都挣不到了。”

    “那既然如此，咱们索性就来一次变通。做一笔对咱们最划算的交易吧。我听说德国人对产品要求是一丝不苟的，差一点都不行。那他们剩下的四成产品，如果扣子，腰扣，口袋的位置和图纸不一样了怎么办？即使是无关大雅的小节，他们也都会拒收商品的吧？要是如此，出现大批量的退货，你们厂子又该怎么处理呢？”

    曾厂长这次反应更大，他不但声音激动了，眼睛也骤然放大。

    因为他完全没想到洪衍武会提出如此胆大包天的建议。

    “你……你是说……让我故意做错，让德国人拒收。然后按行规，把这些‘次品’低价处理给你？”

    洪衍武这时很会心的一笑，声音却亲切得像上帝在传播福音。

    “对啊，这样原价五块五外汇券的东西，想来你两块人民币就可以出手了吧？要十块三毛外汇券的裙子，四块钱，我认为是个合理的价儿。至于中间的差价，你我各一半怎么样？这样，我算算……嗯，一笔买卖，你应该就有七八万块的收入了。当然，我付给你的是外汇券。换成人民币也差不多十万了。等于一锤子买卖就到位，也省得夜长梦多了。”
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